Análisis de Ventas

ANÁLISIS DE VENTAS

 

Este análisis no es usado en el proceso de contratación, sino más bien como un análisis interno de los vendedores y está formulado para encontrar las fortalezas y debilidades del individuo como vendedor y de ese modo señalar las áreas que deben ser trabajadas.
El análisis está basado en patrones exitosos de vendedores estrellas y está dividido en 2 secciones:


 1. La versión del vendedor - que deberá ser contestada por cada vendedor
 2. La versión ejecutiva - que debe ser contestada por el gerente de ventas (de cada persona).


Esto nos da un perfil del vendedor incluyendo sus fortalezas y debilidades y también nos da una comparación de las áreas en las cuales el gerente de ventas está o no de acuerdo, para así lograr un manejo más sencillo y fluido de las debilidades del vendedor.

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